廈門(mén)APP開(kāi)發(fā):這幾天，一篇文章流傳甚廣。

這篇文章說(shuō)，小米CEO雷軍約見(jiàn)6名互聯(lián)網(wǎng)專家，做了一場(chǎng)為時(shí)3小時(shí)的閉門(mén)交流，但它既沒(méi)有說(shuō)6位專家姓甚名誰(shuí)，也沒(méi)有一字提及專家發(fā)言。

全文的核心，只有一段雷軍新煲的心靈雞湯。從為什么干小米，小米當(dāng)前的狀態(tài)，到小米的未來(lái)去向，雷軍都給出了完整的邏輯和闡述。

在最近唱衰小米的輿論大勢(shì)下，這篇文章其實(shí)可以被理解為，雷軍面對(duì)外界質(zhì)疑的變相回應(yīng)。

在文章中，雷軍表示，他做小米的出發(fā)點(diǎn)，是要讓老百姓用上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而經(jīng)過(guò)當(dāng)前的“谷底”，小米的反彈即將開(kāi)始，未來(lái)半年到一年里面，“會(huì)展現(xiàn)一個(gè)全新的小米”。

但他的這段講話，真的靠譜嗎？

1、

拋開(kāi)其他屬性不談，雷軍至少是一個(gè)很棒的演講人。

他擅長(zhǎng)講故事，并通過(guò)故事講自己的模式，讓人不知不覺(jué)就被他的情懷打動(dòng)，被他的論據(jù)說(shuō)服，最終徹底陷入他的邏輯體系。

這一次，他同樣以講故事開(kāi)場(chǎng)。

關(guān)于小米的創(chuàng)業(yè)故事，雷軍已經(jīng)講過(guò)很多。這次，他換了一個(gè)新的姿勢(shì)，“我的夢(mèng)想有點(diǎn)兒夸張，就是想改變中國(guó)產(chǎn)品在老百姓心目中的形象，讓老百姓用上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。”

他說(shuō)，在他看來(lái)，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品外觀差、質(zhì)量差、價(jià)格貴，美國(guó)人比中國(guó)人的工資高六倍，東西只有中國(guó)一半的價(jià)錢(qián)，而且品質(zhì)又好又安全。

這些數(shù)據(jù)是否客觀，此處不討論，但這情懷，必然是滿分的。

為什么這樣呢？雷軍說(shuō)，我們的效率有問(wèn)題：渠道和銷(xiāo)售成本太貴了，比如商店里面賣(mài)400塊錢(qián)的襯衣，定倍率都是以10倍計(jì)算的（指成本只有售價(jià)的1/10）。

“美國(guó)零售業(yè)，拼的就是效率。”他用美國(guó)零售企業(yè)沃爾瑪和Costco的例子，分析了Costco做到“零售價(jià)比批發(fā)還要便宜”的原因：（1）精選商品，只賣(mài)4000個(gè)SKU；（2）提供讓用戶覺(jué)得驚喜的商品；（3）從互聯(lián)網(wǎng)金融里省錢(qián)；（4）減少服務(wù)員，從人力成本省錢(qián)。

就此，雷軍得出了自己的結(jié)論：

“小米要干的，其實(shí)也一樣。第一，把東西做好。第二，提高效率，要很低的毛利率。”

這個(gè)結(jié)論好深?yuàn)W，聽(tīng)上去也好有道理呢。

問(wèn)題是，你怎么把產(chǎn)品做好？怎么提高效率？怎么降低毛利呢？

2、

在這個(gè)故事里，雷軍沒(méi)有解釋的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題是，為什么要用Costco的路徑，來(lái)解釋小米？

誠(chéng)然，Costco一邊精選商品，一邊壓縮成本，看上去，跟小米確實(shí)接近。

但在本質(zhì)上，沃爾瑪和Costco都是零售商，主營(yíng)業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售別人的產(chǎn)品；而小米是制造商，主營(yíng)業(yè)務(wù)是制造產(chǎn)品給別人賣(mài)。這是兩個(gè)完全不同的商業(yè)邏輯，拿到一起做簡(jiǎn)單類比，是并不妥當(dāng)?shù)摹?/p>

作為渠道，Costco核心商業(yè)模式是賺差價(jià)，商品品質(zhì)由上游供應(yīng)商賦能，它只需要做好商品挑選，爭(zhēng)取更多顧客，降低運(yùn)營(yíng)成本，就能形成穩(wěn)定的商業(yè)正循環(huán)。在它的業(yè)務(wù)流程中，產(chǎn)品價(jià)值也沒(méi)有增值，自然要盡可能提效率降成本。

而小米想要確保產(chǎn)品品質(zhì)，甚至給用戶驚喜，就必須進(jìn)行持續(xù)的創(chuàng)新。

而且，與構(gòu)建于代碼之上，可以高速迭代、小步快跑，隨時(shí)全網(wǎng)更新的互聯(lián)網(wǎng)不同，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新，既需要材料、結(jié)構(gòu)、工藝等多個(gè)基礎(chǔ)學(xué)科的長(zhǎng)期積淀，也需要產(chǎn)品層面的性能平衡與質(zhì)量控制，還需要整條產(chǎn)業(yè)鏈的供需配合，產(chǎn)品代際更替更是一個(gè)漫長(zhǎng)過(guò)程。

要有源源不絕的創(chuàng)新，必須有持續(xù)不斷的研發(fā)投入，這個(gè)道理顛撲不破。

所以，產(chǎn)品永遠(yuǎn)不能學(xué)渠道，一味講究壓低利潤(rùn)率，否則必然形成劣幣逐良幣的惡性循環(huán)，喪失持久的發(fā)展能力，即使再驚艷的成功，也只能是曇花一現(xiàn)。

這也是為什么，一個(gè)市場(chǎng)上的商品合理價(jià)格，都是由整個(gè)社會(huì)的平均生產(chǎn)效率來(lái)決定，而不是由最高的生產(chǎn)效率來(lái)決定。

這也正是小米為何從風(fēng)口急轉(zhuǎn)直下的關(guān)鍵原因。(廈門(mén)APP開(kāi)發(fā)文章來(lái)自百度新聞)