廈門網(wǎng)站建設(shè):10月31日，由工業(yè)和信息化部電子信息司指導(dǎo)，工業(yè)和信息化部賽迪研究院、中國電子報社主辦的 2016(第二屆)“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)采購高峰論壇在北京舉行，《2016中國自營式企業(yè)網(wǎng)購分析報告》正式發(fā)布。京東集團(tuán)副總裁、京東大客戶部總經(jīng)理宋春正出席會議并發(fā)言。

　　宋春正在主題為《效率、成本 企業(yè)采購的極致追求》的演講中表示，企業(yè)采購的真正價值是助力企業(yè)快速提升運營效率，將企業(yè)運營成本降到更低。他指出，目前企業(yè)采購的真正痛點不在商品，而是采購模式。宋春正強(qiáng)調(diào)，為了解決這個痛點，京東提出了很多解決辦法，并且在推動整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)解決在企業(yè)采購模式中存在的問題。

　　企業(yè)采購的真正痛點在哪里

　　那么企業(yè)采購市場的痛點究竟是什么?宋春正認(rèn)為企業(yè)采購的真正痛點不是商品，因為在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)階段中國已不缺乏商品?！笆裁词峭袋c呢?是采購模式?！彼硎尽?/p>

　　宋春正以一家央企舉例認(rèn)為，當(dāng)他們用傳統(tǒng)的采購模式采購商品時，如果采購量很少不難管理，但當(dāng)一年采購達(dá)到100億元，所有的問題會接踵而來。事實上，整個企業(yè)采購的痛點是采購模式出了問題，為此京東也提出了很多解決方法，京東同時也在推動整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)解決采購模式中出現(xiàn)的問題。

　　宋春正表示，互聯(lián)網(wǎng)今天在每個人身上都得到了充分利用，但是很多企業(yè)在實際采購過程中真正的互聯(lián)網(wǎng)運用很少，很多人通過手工、線下活動采購，稍微好一點的企業(yè)用ERP采購。

　　京東正致力于將互聯(lián)網(wǎng)融入整個采購環(huán)節(jié)當(dāng)中，與傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)系統(tǒng)對接，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)真正的連接作用和價值，同時提升采購行業(yè)效果，讓所有一切都變得透明，減少人在中間的操作，讓系統(tǒng)自動轉(zhuǎn)起來。

　　宋春正透露，京東拿出了自己的解決方案，就是推動所有行業(yè)一起來解決。為此京東推出了“智、慧、云、翼”四大采購平臺，實現(xiàn)跟所有企業(yè)無縫對接，不管是有系統(tǒng)還是沒有系統(tǒng)的企業(yè)，京東都希望將其和互聯(lián)網(wǎng)連到一起，但未必是和京東連在一起。“企業(yè)采購領(lǐng)域真正的競爭對手是傳統(tǒng)思維模式。”

　　產(chǎn)品化滿足用戶場景化需求

　　除了技術(shù)之外，還有一個很重要的企業(yè)采購趨勢，就是場景化。像一個人的吃喝行，每個需求都是場景，企業(yè)采購也是一樣的。

　　宋春正表示，一個系統(tǒng)解決不了場景需求，企業(yè)與個人還是有非常大的區(qū)別，個人做決策非?？?，買東西自己就能決定，但是企業(yè)不可以。企業(yè)決策需要很長的過程，包括供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，要配送到門口、簽收入庫，整個結(jié)算環(huán)節(jié)一定要有票和結(jié)算周期、財務(wù)對帳，還要系統(tǒng)核對名單，而每一個用于員工福利和辦公品的采購是完全不一樣的。這些場景化需求，如果用單一的平臺很難解決，必須有一個系統(tǒng)的場景化解決方案。企業(yè)采購未來必須要往這個方向來做，場景化是企業(yè)采購市場的需求，任何進(jìn)入這個領(lǐng)域都要按照這個方式才能滿足需求，幫助企業(yè)實現(xiàn)更加高效、實現(xiàn)低成本采購。

　　傳統(tǒng)采購模式轉(zhuǎn)變有三條路徑

　　宋春正指出，在真正的企業(yè)采購環(huán)節(jié)，更多的是實現(xiàn)了所謂的信息化，更多是基于傳統(tǒng)的軟件層面，并沒有運用很多互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，所以才出現(xiàn)效率極低、采購成本高的問題。這所有的一切都是因為傳統(tǒng)采購模式已經(jīng)不再適應(yīng)今天的發(fā)展，需要對傳統(tǒng)模式進(jìn)行變革。

　　宋春正認(rèn)為，企業(yè)從傳統(tǒng)采購模式向電子商務(wù)模式轉(zhuǎn)變有三個模式，即信息平臺型、產(chǎn)業(yè)垂直型和交易服務(wù)型。

　　中國的B2B起步很早，有很多貿(mào)易商想買東西卻找不到對應(yīng)的商品?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺最早起到連接作用，然后大家建了一個網(wǎng)站，把產(chǎn)品放進(jìn)去，批發(fā)商通過O2O進(jìn)行線下交易。這種信息平臺型模式當(dāng)時確實解決了很多問題。

　　但是這種模式不夠?qū)I(yè)，中間缺少服務(wù)，賺的只是房租和廣告費，這不能滿足很多垂直領(lǐng)域的需求。前兩三年逐步出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)垂直型B2B，如鋼鐵、能源、有色化工等，他們在解決信息不對稱問題的同時，還提供了經(jīng)濟(jì)撮合交易，比如互聯(lián)網(wǎng)金融，就是幫助做成這些大宗貿(mào)易，但本身不參與交易，只是提供服務(wù)。這個產(chǎn)業(yè)目前非?；鸨?，因為它顛覆了傳統(tǒng)的線下大型批發(fā)市場，未來大家不會看到傳統(tǒng)的大型鋼鐵批發(fā)市場，全部是線上的，這種成本很低。

　　前兩種模式偏重信息，他們在中間建立連接，但沒有滿足最終企業(yè)客戶的需求，為此誕生了第三種模式就是交易服務(wù)型。京東的模式屬于這個類型里的一種，是以購買商品自己用的企業(yè)作為最終客戶，同時提供從產(chǎn)品到供應(yīng)鏈到交易的任何一個環(huán)節(jié)的服務(wù)，并提供金融產(chǎn)品。這種模式的服務(wù)鏈條更長，可以滿足最終用戶的需求。

　　宋春正強(qiáng)調(diào)，企業(yè)電商B2B只有上述三種模型，第一種模型由于如今信息溝通特別通暢，單獨靠信息發(fā)布已經(jīng)不能夠滿足增長。第二種模式在垂直領(lǐng)域增加了撮合和供應(yīng)鏈金融，可以幫助產(chǎn)業(yè)快速提升。第三種模式滿足最終用戶的需求，給用戶提供更好的服務(wù)，滿足日常采購和體驗需要，也在高速增長。(廈門網(wǎng)站建設(shè)文章來自百度新聞)