廈門網絡公司:網易考拉海購為公布其最新的全球直采戰略著實動了一番腦筋，其趕在“818”這波電商集體促銷前，拋出了考拉海購與虎牙直播、斗魚直播、nice、網易BOBO等四大直播平臺達成戰略合作的消息。這兩天吸引了不少剁手族在群里分享鏈接、搶優惠券。

而剛忙完差不多持續了一個月的“618”店慶月的京東，馬不停蹄地上線了“818”，從3C產品到進口美妝、日常快消品，又是一輪促銷。

剛被京東收歸旗下的1號店、海淘平臺洋碼頭、專做進口食品的電商格格家……且不論價格究竟便宜了多少，至少“818”這波促銷的熱鬧一點也不比“618”遜色。

你未唱罷我已登場

電商促銷停不下來

昨天，打開考拉海購APP，說好的平臺直播還未上線，倒是“818”洋貨節促銷正熱鬧，寧澤濤、吳尊等5位當家男神正是此前公布的考拉準備上線的第一輪直播播主。“男神半價團”作為這次最大噱頭，其實玩法跟之前的“閨蜜團”一樣，兩人成團，可以半價購買指定商品。不過考拉慣常以品牌為單位劃分促銷力度，比如箱包品牌FURLA、MK、COACH等能做到滿699元減200元起、滿699元減300元、滿599元減200元，價格還算合適。母嬰類，這次做到了滿188元減100元。

海淘平臺洋碼頭也打著6周年慶的名頭上線了“全球折扣掃貨季”，與考拉海購打起時間差：從8月18日到8月26日，亞太、北美、歐洲專場和全球狂歡日4個專場，每場均為2天。

京東這兩天最熱鬧的是全民手機節，iPhone 6s（64G）降到了5099元，還有部分品牌手機的優惠力度達到滿1000元減500元。看起來似乎沒有和其他電商對標的意思，但實際上其全球購自營美妝品的促銷力度達到滿199元減111元，進口母嬰產品199元減100元，一點也不比其他電商弱。

唯品國際則在搞“瘋搶節”，母嬰品類滿158元減20元、滿298元減30元，看起來滿就減的門檻比京東和考拉海購都要高，但人家也有優勢：一是免稅包郵，二是上不封頂。

如果你不是非洋貨不買，那么相比之下1號店這兩天“低價挑戰季”應該值得一淘，很多商超類產品已經做到了滿188元減108元，其中包括了食用油、大米、醬油、月餅等。1號店此前就已放話會“實時比價”，也就是說，如果競爭對手調低商品售價，1號店就會跟進。

把大大小小的電商促銷活動相互疊加，從8月10日至8月31日基本都覆蓋到了，整個8月幾乎又是一個促銷月。買買買，停不下來的節奏。

團購兩人成行直播爭相上線

平臺暗戰比促銷還精彩

自從京東從沃爾瑪手中接過1號店，基本沒有為1號店站過臺，但這次似乎有點不一樣。”818“前，京東商城相關負責人突然在京東群里推送了一條1號店的促銷鏈接，笑說“幫1號店打個廣告”，因為他覺得“這幾天1號店真心便宜”。而京東自己的促銷信息反而并未被提及。

打開1號店的APP會看到在每件商品的售價旁邊還標注著一個“參考價”，這個參考價其實是同一商品在其他平臺上的售價。比如Kindle Paperwhite，在1號店的售價是948元，參考價為958元。錢江晚報記者查詢后發現，958元即為Kindle Paperwhite在亞馬遜官網、京東商城和天貓上的售價。雖然1號店沒有標明參考價出自何處，但在其微信訂閱號上則說得相當直白：只要在1號店購買帶有“貴1賠20”角標的自營商品，并且發現其售價超過天貓超市相同商品的售價并且符合其他相關規定的，在1號店訂單生成24小時內提出申請，差價的20倍，1號店賠給你。

1號店運營負責人在8月初就曾公開表示，1號店就是要對標天貓超市，“至少要在華東區打擊貓超”。今年1號店的目標是快速甩開天貓超市。對已經三易其手的1號店來說，接下來的3個月至關重要，所以8月一上來就是一波接一波的促銷，層層加碼。而京東則是默默地站在了1號店一邊。

老大老二排位戰，斗得正酣，以海淘為主的電商也沒歇著。考拉海購公布上線直播，主打的賣點之一就是“帶著用戶鑒證直采”。“考拉可以請到海外品牌方負責人直接現場回答用戶問題，讓用戶走進當地家庭并了解所購買的商品。”網易集團市場部總經理袁佛玉表示，這點普通買手或代購賣家是做不到的。

但一直在做“掃貨直播”的洋碼頭幾乎第一時間就跟進了。洋碼頭相關負責人透露，在周年慶期間掃貨直播將為國內用戶同步直播海外消費生活，而且可以跟著買手進入商品生產地，直播商品生產過程。之前考拉海購玩得很溜的“閨蜜團”，到了洋碼頭這里則包裝成了“砍價團”，兩三個人就可以成團。

大家的玩法都是差不多的，你玩出業績了，我立馬跟進，只要用戶愿意買賬就行。

記者手記

電商大過招，對用戶是件好事

今年電商平臺大規模營銷活動的頻率似乎比往年都要密集，尤其是跨境電商。考拉海購是其中的典型，2015年1月開始公測，丁磊曾放話考拉“要做到中國前三”，但作為一個充分獲取網易集團資源的CEO項目，考拉去年卻少有聲響。

今年明顯不同。從3月底考拉海購首次公布其三大戰略，并表示今年的銷售目標是100億元之后，幾乎每個月都有動作。兩天前發布與直播平臺合作的消息，其實是考拉3月公布的直播運營戰略的落地。

考拉之前，淘寶已經上線直播，有兩個經典案例被反復提及：Angelababy直播美寶蓮新品，兩小時賣了1萬支口紅，轉化實際銷售額142萬元；六一兒童節，吳尊直播推薦奶粉，一小時交易額超過120萬元，其間的單品轉化率達到36%，是日常轉化率的7倍以上。這些都是流量，而且是能變現的流量。

雖然有業內人士認為，考拉背靠流量大戶網易，它本身并不缺直播帶來的那點流量增量，更主要的是為了做好品控。或許考拉是不缺流量，但流量變現，誰都不會嫌多。至于品控，無論你做不做直播，做好品控都是應有之義。

商超類電商平臺坐席已經相對穩定，反而是跨境電商平臺的競爭更值得一看：大家還在比玩法、拼點子，只要平臺有特色，照樣能吸引買家。

有投資人私下說，他們曾測算過某定位社區電商模式的跨境電商平臺，其商品單價平均比淘寶、天貓上同一商品代購貴27%左右，但照樣在用戶中很火爆，在投資人眼中炙手可熱，原因無它，就是因為社區電商模式只此一家。

有時候，我們會希望資本的干預少一點，讓消費這件事本身變得更有樂趣一些。太多例子擺在前面：資本投下去多少，最后都會從你手上成倍地收回。去中心化，或者說多中心化的競爭結構，可以保持是一件好事。(廈門網絡公司文章來自百度新聞)