2016年中國經濟下行壓力增大,多個行業產能過剩,行業內競爭激烈以成為大部分制造企業舉步維艱的困擾,作為中國最大的電纜企業之一的遠東電纜,其市場占有率也不足1%,電纜行業內亂象橫生,市場銷售越來越難盡如人意.但是根據相關數據表明,中國經濟下行,只是增速放緩,以電纜行業為例,也只是從之前的10%的年增長率,下降為8%,所以整個中國市場,電纜需求仍然屬于供不應求的狀況!

      互聯網的普及,直接改變了人類的生活習慣,每個人每天花在網絡的時間越來越多,也有更多的人習慣了通過互聯網來工作和學習,以及了解產品企業的信息,以"電線"  "電纜"為例,百度日均搜索量 都在1500-2000的范圍,如果對電纜相關的所有關鍵詞進行統計,每天將會有數以萬計客戶在通過網絡尋找電纜的銷售商.介紹到這里,是不是會讓各位電纜銷售從業者感到汗顏!因為我們每個電纜銷售人員,每天都在為如何找到目標客戶而苦惱萬分,在銷售壓力下飄搖不定,頻繁的思索著何去何從的未來之路.

      正所謂有需求就有市場,面對大量市場銷售行業的困擾,很多B2B的電子商務平臺便如雨后春筍般破土而出,拋出免費提供產品展示的誘餌,吸引著大量的商家入住,從而完成屬于平臺戰略的資源整合,最終達到自身的盈利目的.而銷售人員便完全可以,借他人成長之勢完成自己的銷售布局,比如不久前剛上線的單品網,實現雙贏互利的最終結果.

      說道這里可能大部分人都會覺得,全國的行業平臺接近上萬家,先不說如何篩選的問題,就是大量曾參與其中的廠家,最終也并沒有聽說有創造什么行業奇跡的,而且免費的形式是大家都可以操作的途徑,很難有什么技術上抵抗能力,與其在這些領域浪費時間,還不如用通訊工具更直接的,與目標客戶產生連接,那樣至少是看得見摸得著的工作形式.其實大部分銷售人員如此的思路并沒有錯,要知道即使如日中天的淘寶平臺,其商家存活率也不過10%.但是它仍然是一個創造財富神話地方,吸引著一波一波商家的掘金之旅.

     其實傳統的線下渠道和線上銷售并沒有本質的區別,都只是增加產品在目標客戶面前的展現幾率,不管你是通過發展加盟商的形式開發一片區域市場,還是通過網絡全開店鋪增加網絡曝光率,都只是時間成投入或者費用投入所換來的推廣信息抵達率!所以同樣是一天的時間,你打打多少電話,發多少QQ群消息,或者在多少平臺發布多少產品信息,哪種形式你覆蓋的受眾群體越多,那么你產生的工作價值就會越大,最終你獲得的銷售機會肯定也是成倍數增長的。