廈門網(wǎng)絡(luò)公司隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，手機(jī)已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠?，從最早只能發(fā)短信打電話的功能機(jī)，已經(jīng)進(jìn)化成可以溝通、學(xué)習(xí)、娛樂、消費(fèi)的智能化終端，手機(jī)媒體已經(jīng)成為繼電視、互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)刊、廣播之后的“第五媒體”。

被譽(yù)為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”的菲利普科特勒教授曾這樣定義市場營銷：通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價(jià)值，使個(gè)人或群體滿足需要的社會(huì)過程和管理過程?！巴ㄟ^營銷媒介進(jìn)行交換”是其核心思想，APP作為一種全新的手機(jī)媒體，有著傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)勢(shì)，本文圍繞APP營銷這個(gè)話題從兩個(gè)方面進(jìn)行討論：APP分類和營銷模式。

一、APP分類

蘋果AppStore至2013年底已經(jīng)擁有超過一百萬的應(yīng)用，在眾多App中如何脫穎而出，第一步就是要思考選擇什么樣的App類型。按照內(nèi)容可以分為三類：網(wǎng)站移植類、工具游戲類、品牌應(yīng)用類，按收費(fèi)模式可以分為收費(fèi)、免費(fèi)、收費(fèi)+免費(fèi)模式。

1、按內(nèi)容分類

1）網(wǎng)站移植類

這類應(yīng)用主要是一些電腦網(wǎng)站的移植，是電腦網(wǎng)站的壓縮版，能夠滿足智能手機(jī)用戶快速瀏覽網(wǎng)站的需求，手機(jī)用戶利用此類應(yīng)用可以隨時(shí)隨地的瀏覽網(wǎng)站，快速及時(shí)的達(dá)到和電腦同樣的使用感受。這類網(wǎng)站多以購物網(wǎng)站居多，如淘寶、凡客、以及一些團(tuán)購類網(wǎng)站，還有一些社交類網(wǎng)站，如Facebook、人人等。

2）工具游戲類

微信、高德地圖、瘋狂猜圖、我叫MT、時(shí)空獵人……滿足智能手機(jī)用戶日常生活、娛樂、學(xué)習(xí)、工作要求的各類工具、游戲應(yīng)用，它們是應(yīng)用商店的主要成員，也是進(jìn)行APP營銷的重要載體。

3）品牌應(yīng)用類

這類應(yīng)用是指企業(yè)根據(jù)自己的客戶定位，研發(fā)手機(jī)應(yīng)用，以達(dá)到營銷目標(biāo)的手機(jī)應(yīng)用。企業(yè)可以利用自己的知名度來吸引用戶對(duì)應(yīng)用進(jìn)行下載，用戶通過應(yīng)用可以更好地了解該品牌的產(chǎn)品，維系了和該品牌的良好關(guān)系，有利于企業(yè)的產(chǎn)品信息傳播、品牌傳播以及顧客關(guān)系管理。這類應(yīng)用模式是APP營銷中最難的，但也是效果最好的。

2、按收費(fèi)模式分類

1）收費(fèi)

App收費(fèi)模式不單純是免費(fèi)模式，雖然說企業(yè)想通過APP達(dá)到和用戶交流，維護(hù)關(guān)系的目的，但如果APP確實(shí)提供有價(jià)值的增值服務(wù)，收費(fèi)未嘗不可。

2）免費(fèi)

如果企業(yè)目的是吸引盡可能多的用戶下載，安裝APP那么免費(fèi)將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。從目前的情況來看大多數(shù)的企業(yè)APP會(huì)傾向選擇免費(fèi)的策略，尤其是某些功能性的應(yīng)用。

3）免費(fèi)+收費(fèi)模式

針對(duì)不同的用戶提供兩種不同的版本：免費(fèi)，收費(fèi)；這種APP模式獲得許多企業(yè)的認(rèn)可，比重逐漸上升。

二、APP營銷模式及案例分析

APP種類繁多，不同的應(yīng)用類別需要不同的模式，主要的營銷模式有購物網(wǎng)站移植模式、用戶參與模式、植入廣告模式。

1）購物網(wǎng)站移植模式

該模式基本上是基于互聯(lián)網(wǎng)上購物網(wǎng)站，將購物網(wǎng)站移植到手機(jī)上面去，用戶可以隨時(shí)隨地的瀏覽網(wǎng)站獲取商品信息，進(jìn)行下單，這種模式相對(duì)于手機(jī)購物網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是快速便捷，內(nèi)容豐富，而且這種應(yīng)用一般具有很多優(yōu)惠措施。

如樂淘，作為互聯(lián)網(wǎng)最大的鞋類購物網(wǎng)站，樂淘通過手機(jī)手機(jī)應(yīng)用的形式，讓顧客可以隨時(shí)隨地的瀏覽網(wǎng)站，并且還為手機(jī)應(yīng)用的推出很多優(yōu)惠活動(dòng)，這讓消費(fèi)者可以心甘情愿的下載應(yīng)用，針對(duì)一些手機(jī)網(wǎng)站反應(yīng)慢，內(nèi)容少的缺點(diǎn)，樂淘以自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)推出高清大圖，快速瀏覽，給顧客不一樣的購物享受，顧客不僅可以隨時(shí)隨地的購物，而且還可以隨時(shí)跟蹤訂單的狀態(tài)，查看物流詳情，這種方式讓顧客隨時(shí)保持和樂淘的聯(lián)系，產(chǎn)生一種愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)。

（廈門網(wǎng)絡(luò)公司文章來自百度新聞）